情趣用品无人售货店要如何进行“产品定价”？

新开店的小伙伴对自己的产品定价都有很多疑问，我是这样定价的。首先在进货商城里面有自己的批发折扣价，还有一个是厂家给到的市场零售价。而我就是参考这一个价格来定价。很多朋友问我每个产品直接用进货价*6或是8不就行了，直接用进货价乘以倍率，按八倍十倍的价格出售。

我的做法是什么呢，只是根据市场价格也是不可行的。每类产品我都会设置几款引流产品以及利润款产品。例：品牌类的统一用市场定价，特色类的做引流产品我一般倍率*3，赚的少点没关系，主要用来引流。利润款倍率*6或*8或*10。店铺里面有大型倒模作镇店之宝，定价3-400+。不要怀疑大众对这个行业的消费力，虽然出货率不高，但是利润足够大。同时也得对比周边同行的产品定价，价格过高别人也不会再到你店铺里面买，过低的话会让人觉得是伪劣产品不敢购买，所以定价确实是门学问。

在第一个店销量较差的时候我有考虑过要不把产品整体价格下调，那边的消费人群为中低端消费人群，没有什么购买力，如果进很多高端产品这不是个正确的选择。

综上所述，我们在定价先参考市场价，其次在特色产品上每类产品设置1-2个引流款，倍率*3左右，品牌的产品全部参考市价，得有店铺镇店之宝。同比在参考周边同行，不要相差太多。周边消费力较低的店铺也不要过度降低产品价格，毕竟这就不是一个薄利多销的行业。希望我的产品陈列和定价策略能够对你有所帮助，实际运用还需因地制宜，有问题的可以一起交流，把这个行业走通走稳。