市场实况 丨法国人买成人用品，到底有多法国人？买得最多的竟是......

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1993-2003，中国的情趣玩具行业，从社会无法接受到政策开放，花了10年。

而互联网时代的到来，让这个行业的发展迎来了完美时机。

今天的中国，本土情趣玩具消费市场逐渐兴盛，也成为了全球最大的性玩具生产地。

跨境电商平台，在疫情期间，也是这一品类产品销往法国的重要途径之一。

本文，小R就带卖家们了解一下法国的情趣玩具市场。

一、市场现状

有卖家可能会认为，在自由浪漫的法国，情趣玩具在法国人眼中，应该是一件习以为常的消费品。

实际上在法国，情趣玩具直到今天，在一定程度上，仍然是孤独单身人士，羞耻的性行为的代名词。

在很长一段时间内，法国人虽然思想和行为上已经非常开放，但他们对性欲望的谈论还是相对保守的。

21世纪初的美剧《Sex and City》对法国人的影响也很深，从那时起，人们才逐渐不拒绝自然地谈论性相关的话题。

和中国一样，互联网的发展对法国的情趣用品同样具有助推作用。大多数人也是在线上选购情趣用品。

2020年疫情期间，情趣玩具的销量，无论线上还是线下都有突飞猛进的增长。

Womanizer举几个数据，德国品牌« Womanizer »的销量，在法国增长了113%。巴黎一家情趣用品连锁店，也在2020年第二个封城期间，获得了136%的增长，堪比过了一个圣诞节。

值得一提的是，情人节和圣诞节前，是情趣用品销量增长的黄金时期。

因此，法国乐天，在情人节前，2022年1月24日至2月14日，会推出专门的情人节礼物专属页。

在此期间，也是乐天全年唯一一次，向情趣用品开放推送的时机。您可以给您的店铺设置Super Points到2月底的同时，使用Rakuten Ads。让您的产品曝光到活动页面。

但需要注意：用于推送和上专属页面的产品，封面图不能过于露骨和逼真，也不要使用真人模特。

卖家可以选用一些比较内敛的产品，向您的店铺引流。

二、了解消费者

小R参考了不同机构，在不同年份的抽样调查报告。

当法国人被问及，至今为止，是否有使用过任何情趣玩具时。

通过数据，我们可以看到从1992年起，法国首次有相关消费者调查时，只有7%的人用过情趣用品，并且使用人数的增速直到2007年的15年间，都是相对平缓的。

而从2007年开始，使用情趣用品的人数增速开始加速。无独有偶，法国第一家线上情趣用品网站就是在同年上线的。

年龄上看，从18岁开始，就有超过1/3的法国人，开始使用情趣用品，其中25-34岁的比例最大，超过50%。

学历差别对情趣用品消费的影响不算明显，其中高中学历的比例最高。

虽然社会偏见会认为，使用情趣用品的人是孤独的单身人士，但调查数据却和刻板印象相差甚远。使用情趣用品更多的，是有情侣关系的人。

男性中，同性恋者是消费情趣用品的主力军，女性则是双性恋者是消费情趣用品的主要人群。

是否更容易到达高潮？

在谈到消费动机时。当问及女性在使用情趣用品时，是否更容易到达高潮，回答也并非完全积极。仅有38%的人认为更容易，超过50%的人，认为并没有改变，还有9%的人认为，更不容易到达高潮了。

不过超过三分之二的法国人，还是肯定了情趣用品对他们性生活健康做出的贡献。

67%的男性认为使用情趣用品对健康性生活有帮助，其中15%的人认为帮助很大，62%的人认为有一点帮助。

在女性中，这一比例占65%，其中15%的人认为帮助很大，60%的人认为有一点帮助。

三、哪些产品更受欢迎

要回答这个问题，我们从两个方面的数据来总结。

民调男女分别使用过的情趣玩具如下图。其中女性购买情趣内衣的比例占59%，润滑产品和震动类的情趣用品排名分别第二和第三位，按摩油使用比例为37%。

而在男性中，排名最高的是润滑产品，其次是按摩油，非震动类的情趣玩具占比34%，而震动类的情趣玩具及其他配件占比均为33%。

法国乐天的情趣用品被分类在时尚大类下。

出于对未成年人的保护，这类产品的展示及广告是受到严格监管的，因此通常，该类目的产品不能出现在网站的明显位置。

但这一类目也是法国乐天销售量非常不错的品类。

平台数据显示，排名第一的是男性购买相对较多的 Poppers药品，这个大多是欧洲卖家在出售。第二就是成人娃娃，中国卖家的主战场。

其他销量相对较低的情趣配件，助兴产品，按摩器等也是中国卖家的强项。目前来看，这些品类在法国乐天还有很大的发展空间。

文中我们引用的ifop的抽样调查数据，是2016年底到2017年初做的。基本能够反映法国消费者的消费习惯。

近两年来，情趣用品的发展又有了新的特色。

虽然仍然会听到到批判的声音，但专门针对男性的成人娃娃，以及由女权主义者推动发展的智能震动按摩器和空气脉冲按摩器，都有着非常好的发展前景。