市场大成本低利润高的热卖跨境品类——情趣用品

今年大环境不好，大家都很担心风险，那么有哪些“低成本、高利润、高需求”的品类，适合厌恶风险的卖家们入局呢？

继眼镜行业、穿戴甲行业之后，有一个非常适合“以小博大”的热卖品类——成人玩具/情趣用品。

这个产品实在是有太多可能性了：市场需求大、成本偏低、利润率极高，又是轻小件，避免了高额运费，除了在营销以及平台合规上可能废点力，其他真没什么缺点了。

行业概况

根据Business wire的数据，到2030年，全球性玩具市场规模预计将达到623.2亿美元，复合年增长率预计为8.4%，其中的驱动因素包括年轻人开放的性观念、女性解放思潮和疫情的推动等。

除此之外，情趣用品的复购率极高，而且用户粘性很大，消费者在第一次购买到合自己心意的情趣用品之后，就会在同一店铺购买第二次、第三次。更妙的是，情趣用品自带裂变，很多海外用户会在与朋友聊天的过程中分享产品信息，以至于很多情趣用品卖家的新客户都是老客户推荐来购买的。

而情趣用品作为一种特殊的“必需品”，一直是消费市场上的常青树，并不存在市场衰退期，反而随着电子商务的发展和性知识普及率的上升而不断增长。

情趣用品行业的竞争非常激烈，但目前没有出现具有统治力的大爆单品和品牌，现如今在美国，adameve是电子商务净销售额最高的情趣用品线上商店，2021年在美国产生的收入约为2.875 亿美元。Lovehoney以9810万美元的电子商务收入排名第二。第三名是bad-dragon，收入达8400万美元。

情趣用品出海的SWOT分析

S（优势）：

在新冠肺炎 (COVID-19) 大流行造成的长期社会隔离的推动下。世界各国的情趣用品电子商务都实现了“起飞”，其中仅美国就占据了大约110亿美元的市场规模，美国性玩具拥有者的数量在短短5年内显著增加，在线渠道就是最受欢迎的渠道之一。

因互联网零售的私密性、便捷性优势，越来越多的人选择通过电商平台购买成人用品，即便是在美国，也有大批人为了抵抗选购情趣用品带来的羞耻感而将购买行为放在网上，这给跨境卖家们提供了天然的便利。

不仅如此，由于产品的特殊性，消费者对成人用品的价格不是很敏感，很多人在购买之前甚至一言不发，价格接受程度很高，这也让成人用品有了很高的利润空间，再加上全世界70%的成人用品都是中国制造，找准供货渠道后，卖家很容易形成供应链优势和价格优势，毛利润可达到30%-150%。

W（劣势）：

话说回来，情趣用品到底是涉及到“18禁”，有其独特的敏感性和特殊性，即便在电商发展已经非常成熟的今天，成人用品、情趣玩具的推广依然面临着很多阻力，包括平台限制和儿童保护，以至于即便提供了很好的服务也很难形成口碑效应——总不能指望客户像宣传耳机一样在Facebook上帮你宣传情趣用品。

除了平台政策上的限制，情趣用品也涉及到一些使用安全问题，尤其是一些需要和用户“亲密接触”的玩具，用户在选择材料和款式的时候都会有安全层面的考量，最好使用对身体安全的无孔材料制成的玩具，例如 100% 硅胶（不是硅胶混合物）、硬塑料、不锈钢、铝和防碎玻璃。

O（机会）：

非常反常识的一点是，单身男女并不是情趣用品的主要消费者，更多购买情趣用品的人都是将其用作伴侣之间的“小情趣”存在；同样反常识的是，情趣用品行业的女性消费者比例大于男性消费者。根据2022年进行的一项调查结果，约82%的美国女性至少拥有一件性玩具，这一比例略高于男性受访者。

为了迎合女性消费者，如今的情趣用品出现了“去色情化”和“低调小巧化”的趋势。头部零售商Lovehoney在其性玩具指南中分析：“性玩具已经从阳具形状的振动器和笨重的假阳具时代走过了很长一段路。”现在最受欢迎的情趣玩具已经变得越来越小巧、低调，弱化了性色彩，变得更像普通玩具。

一款在TikTok上意外爆红的玫瑰花卉外型的女性情趣玩具Rose Sex Toy就是最好的例证：乍一看好像就是一朵玫瑰状的玩具，当它的马达发出嗡嗡的声音和水流滋滋的震动声时，人们才知道它的用处。

这样的趋势让女性开始正视“性”需求，在打动消费者时也不再依靠“色情、仿生”等擦边关键词，而是与“悦己、正视自己的身体”有了更多联系，让情趣用品有了走到阳光下的可能。

T（风险）：

不过即便是在今天、在性观念相对比较开放的美国，情趣用品的销售也并不是没有风险，亚马逊对于成人用品的态度非常明确，那就是既不专门禁止，但也不有意提倡。

成人用品相比医疗器械等审核严苛的类目，准入门槛并不算高，但是成人用品也有一个非常严重的限制，那就是无法使用站内广告工具来增加曝光和点击。

不仅如此，Google、Facebook上也很难投放相关的广告，因此想要做成人用品，就必须具备非常强的站外引流能力，这就需要一定的营销智慧了。