为什么成人类目的流量小？

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陈啟祥，跨境电商从业者，入行时间两年余，平台操作经验不算丰富，仍在不断学习中。踩过的坑不少，但总结的经验也不算多。想着入行之初摸索之艰难，遂决定撰写跨境电商相关的文章，一来为初入该行业的朋友提供一些参考，让他们少走弯路；二来也是将自己的经验教训输出，算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”！共勉！

本文为 “陈啟祥跨境成长营”系列第105篇原创文章，如需转载，烦请注明来源，深表感谢。

成人类目的市场很大，毕竟是解决人类刚需的产品，但为何很多卖家不敢进入呢？因为普通卖家进入之后也没有销量，谁会眼睁睁地看着投钱进去打水漂呢？

各大平台为了保护未成年人，对成人用品的销售与推广做了各种限制。比如在亚马逊，站内广告是不能做的，所以就没有广告流量。

有些卖家前期通过打擦边球将产品上传到其它类目，然后通过广告来提升销量，但亚马逊的检测系统还是很强大的，往往当你补货的时候，亚马逊就会将你的产品标记为成人用品，而且没有任何通知，这个时候你会发现日销几十单的产品突然就变成了0单。这种大起大落的感觉，实在是太刺激了，心脏不好的卖家可能会有点受不了！

不能投站内广告也就算了，亚马逊对自然搜索也做了众多限制。正常情况下，买家在“AllDepartments”中是搜不到被标记为成人用品的产品的（如果有搜到，那也是部分卖家打擦边球上传的产品）。

下面给大家显示一下一个买家如何通过正常的操作步骤来找到成人用品：

第一步，点击左上角的“三条杠”伸缩框；

第二步，选择【Beauty & Health】;

第三步，选择【Health, Household & Baby Care】;

第四步（1），可以通过二级导航选择【Sexual Wellness】;

第四步（2），也可以往下拉，选择【All Sexual Wellness】;

第五步，到了成人用品类目，这个时候买家才可以通过正常搜索找到自己想要的产品。

我们可以发现，买家按正常的流程找到正确的类目都已经需要5个步骤了，足以说明成人用品的流量入口有多深，也就不难想象为什么没有流量了，毕竟绝大部分买家的习惯是在首页直接通过关键词搜索自己想要的产品。

但我们也会发现成人用品类目中还是有不少卖得不错的卖家，review数几千个的也有，他们为什么能存活得如此滋润呢？其实也不难发现，这些listing存在的时间也会比较长，说明这些卖家已经积累了很多年。可能以前亚马逊的限制没有现在这么多，他们抓到了初期的红利，将自己的listing打造了出来，然后现在是处于享受当中。当他们赚到了钱之后，又可以通过站外广告来引流，那么良性循环就形成了。

而如果新卖家想进入成人用品类目，那就得评估自己有多少资源了。比如你的产品成本足够低，能够在价格上吸引买家；或者你有比较好的shua单资源，能够在短时间内把listing推起来；或者你有精准的站外广告投放资源，能够为自己的listing带来足够的流量……

总之，成人用品类目足够特殊，也不是普通卖家能够玩得转的。如果想要进入，那就做好前期的调研，拿出足够多的资源投入，靠时间积累，也许也能分到一杯羹。但我还是要奉劝大家一句，这个类目水很深，慎选！

越分享，越成长！

陈啟祥

2019年6月3日