拼多多Temu攻入男士成人用品市场！以低价引流做爆款

由于欧美国家的法规限制，成人用品在跨境电商平台中是一个敏感类目，谷歌、Facebook等社交媒体上也难以推广，只要图片或描述中含有推广成人用品的嫌疑就可能被屏蔽。

但是，成人用品又是一个极具诱惑、不可或缺的品类，毕竟海外需求庞大，尤其是欧美市场。雨果跨境推出的《情趣玩具品类出海指南》显示，北美市场的成人用品销售规模占据全球三成以上，是全球最大的成人用品市场，53%的美国受访消费者曾使用性玩具来改善性体验。

据雨果跨境了解，一直在美国市场搅动风云的TEMU已经将成人用品视为下一个重点拓展的品类，作为稀缺品类，TEMU在招商方面将有不小的动作。

低调招募男士情趣服饰配件卖家

根据TEMU内部的招商文件显示，TEMU正在加大男士情趣服饰配件的招商力度，其正在招募的部分产品类型包括：

1、各种情趣嘻哈饰品牙套跨境欧美镶钻镀金说唱牙套teeth grills；

2、各种情趣钛唇钉不锈钢舌钉辣妹耳骨钉混批钛钢舌钉

3、各种款式男用纹身贴-最好情趣风格，烫金/朋克/摇滚/哥特/蕾丝/夜光/英文字/各种动物花纹等，花臂半臂臀部手指贴，风格欧美一点；

4、各种款式男用乳夹/胸贴/朋克金属哥特风；

5、各种款式男用贞操锁 价格区间60美金内；

6、各式男士胸贴/情趣眉眼贴；

7、各种款式男用吸乳器、肛塞，价格区间10美金内；

8、各种款式的拍子羽毛项圈等，价格区间5-30美金；

9、求各种款式男用假发：二次元风格；

10、求各种款式男用情趣墨镜/配件：二次元风格；

11、各种款式男用情趣墨镜配件：Y2K风格；

12、各种款式男用情趣链：古巴链/手链；

13、迷你情趣配件小钥匙扣装饰挂件小物件；

14、各种款式男用情趣收纳配件：袋子盒子；

15、各种款式男用动物面具，价格区间50美金内

16、各种款式男用贞操锁，价格区间60美金内

整体上看，上述产品类型的价格并不高，大多数在30美金以下。这也是情趣产品竞争较为激烈的价格区间。《情趣玩具品类出海指南》显示，截至2022年3月23日，亚马逊美国站dildo（假阳具）的BSR榜单前50链接的平均价格为23.85美元。最低价为7.99美元，最高价为59.99美元。其中30美金及以下的产品占比最高达62%，30%的产品定价集中于10-20美金。

提高销售转化率是卖家运营情趣产品的重中之重，标题、描述突出隐私性和使用感受是一个有效方式。以亚马逊美国站3月末BSR榜单排名第1的产品为例，可以看到，该产品折后价格11.99美元，评级为4.3分（满分5）。在listing标题中，该卖家清楚表明了产品的优势（好的使用感）、尺寸（7.3英寸）以及用途（成人情趣玩具）。且在产品描述中（下图），同样注明了产品的材质、以及客户隐私性保护等内容。

情趣产品要做出爆款，TEMU官方也给出了一些参考建议。

首先，对于卖家来说，如果链接数量超过200+，就有机会成为TEMU的KA重点商家，KA商家才能有更多的买手关注和活动关注。

选款时，重点考虑锁精环/震动棒/肛塞/BDSM捆绑系列/各种类型的器具，保证性价比，有部分图文设计但不侵权，多色组合。此外，尽量保持上品频率，多铺款测品成功后保住重点产品并做低价引流款和上新频率来保证店铺曝光。

如果想要获得平台的推送，需要提供有竞争力的供价/售价，采购持续支持新品&秒杀活动；产品类型要匹配欧美需求，无质量差评。

再者，抓住大促流量，借助所有欧美节假日不同人群节假日档期平台降价配合活动流量。争取免费广告位，稳定销售促成选中top广告位。库存尽量保证稳定，最高优先级保证TEMU商品库存稳定，不缺货下架，无品质差评影响权重。这样才能守住品类top广告位。

情趣配件要做到高转化，TEMU官方建议，一是追求性价比和多款式，多铺款，多做低价引流爆款，给店铺带来整体流量收益；二是欧美消费者喜欢的类型不同，卖家要关注品质和评论，产品要保证品质，品质问题最易导致客户投诉。

据雨果跨境了解，目前各大平台对成人用品销售的规定不大一样。亚马逊要求情趣玩具仅可在“成人用品”类目中，以“新品”状态发布，且需要严格遵守亚马逊对成人用品的一系列政策规定（如产品图不能有裸露、描述不能有性暗示内容等）。Shopee虽然暂不允许跨境卖家销售包括情趣玩具在内的成人用品（尤其是在走SLS物流的情况下），但卖家可以通过收购海外本土卖家的店铺等方式来实现成人用品的上架及销售。

如今，TEMU也在扩大成人用品的销售和招商规模。可见，这一品类对平台的重要作用是不言而喻的，或许这是另一条隐秘的竞争赛道。