美团外卖饿了么成人用品外卖店如何选择爆品

一、外卖店为什么需要爆品：

不论是餐饮还是成人用品，都需要爆品来获取平台流量同时提高进店转化、下单转化。

1. 获取曝光、流量：爆品月销量较高，首先能够给你的店铺在商品列表页面和其他平台活动位置带来曝光和流量。

2. 提高进店转化：由于爆品月销量较高，比较容易吸引客户进店。

3. 提高下单转化：一个成功的爆品不仅需要累积较高的月销量，同时也需要较低的价格。客户进店后，最有可能被“月销量高+价格低”的商品吸引，进而加购爆品并下单。

二、爆品需要具备哪些特性：

1. 商品价格要够低：“低价”永远是获客的有效手段之一，也是累积单量最快的方法之一。

2. 商品最好具有品牌属性：“低价+品牌”这样的属性，会让客户感觉到占了便宜，而不只是商品便宜。

3. 商品自身属性也很重要：商品的包装、文案、卖点等也是影响爆品成功与否的重要因素。

4. 作为爆品的商品需要符合用户使用场景：成人用品外卖的客户群体超过70%是在酒店下单，因此需要考虑商品的实际使用场景。

5. 作为爆品的商品需要具备稀缺性：考虑到市场上常见的选择，可以考虑采用更具特色的商品以增加吸引力。

成人用品外卖店爆品避孕套选品思路：

低价+品牌（知名度）+商品自身属性（包装、卖点等）+1只装（实在不行3只也行）规格+货源稳定性。对于外卖平台避孕套爆款的打造，杜蕾斯暂时看不上我们这些外卖商家，冈本短期内也不会搭理外卖商家。