亚马逊上成人用品的运营该怎么做？

最近有多位经营成人用品的亚马逊卖家反馈，他们的Listing被系统识别后只能在成人用品类目下才能搜索到，无法出现在自然搜索结果中，也不能投放站内广告，导致流量和销量大幅下降。那么该怎么办呢？

首先必须承认，成人用品是一个需求巨大、利润较高的类目。然而，由于美国法律规定，成人用品不能展示给未成年人，这也是平台对该类目产品进行屏蔽的原因。

对于卖家来说，这无疑是一个令人沮丧的情况。但需求和市场存在，卖家们依然积极进入这个领域。对于选择了成人用品类目的卖家来说，如何更好地运营呢？

选品策略

由于成人用品属于亚马逊上的特殊品类，建议卖家在选品阶段有意避开容易被系统识别并归档为成人用品的产品。选择一些系统识别不准、能够绕开检测的产品，可以在后期运营中减少被系统抓取并屏蔽的风险。因此，选品时不要只盯着强需求产品，可以考虑打擦边球的产品。

发布类目策略

发布产品时，尽量绕开精准类目，而是选择相关类目，比如将产品发布在个人健康类目或户外运动类目。虽然这些类目不够精准，但能避免被系统归类为成人用品，从而带来更多的流量。

Listing优化策略

优化Listing时，要特别注意避免使用敏感词。无论是图片、标题还是关键词，都尽量使用不敏感的词汇。参考同行卖家的经验，少用或避开敏感关键词，确保Listing不会被系统轻易识别为成人用品。

广告和引流策略

由于成人用品无法投放站内广告，卖家可以在系统尚未识别到Listing是成人用品时，果断投放广告，这时流量会迅速增加。如果Listing已被识别，无法投放广告，可以采用站外引流的方式，增加Listing的流量。

刷单和刷评策略

在无法投放广告的情况下，更多的订单和Review可以提高Listing的排名。虽然刷单和刷评有潜在风险，但适当操作可以在竞争中脱颖而出。卖家需谨慎行事，避免过度操作导致账户问题。

发货策略

对于成人用品，可以尝试自发货的方式运营。新建的Listing从上线到被系统识别有一个时间差，利用这个时间差进行广告投放和自发货，可以避免库存积压。如果Listing被识别，果断舍弃并重新创建，重复上述操作。

长期运营策略

上述方法仅为短期运营提供一些技巧。要想长期运营成人用品类目，还是要踏踏实实，提供优质的产品和服务，遵循平台规则，才能在激烈的市场竞争中立足。

通过这些策略和思路，希望能帮助成人用品卖家在亚马逊平台上更好地运营和发展。