那年的​疫情下，一夜暴富的商家是如何做到的？

疫情的反复对我国众多行业造成了明显冲击，其中实体行业受影响尤为严重。实体店本已受到电商冲击，遭遇疫情打击，不少店铺难以为继。然而，某些生意却在疫情中一夜暴富，例如口罩、消毒液和酒精等。随着这些市场趋于饱和，成人用品成为值得探索的新商机。

成人用品市场的增长

根据情趣用品品牌Womanizer的数据，一些疫情严重的国家，情趣用品销量显著增长。美国增长75%，意大利增长60%，法国增长40%，加拿大更是飙升135%。在我国，2020年京东数据显示，北京、上海、广东、福建等地情人节期间情趣产品成交额大幅增长，福建和广东的涨幅分别高达231%和196%。高增长成为成人用品市场的主旋律，从2016年的440.5亿元到2019年的1188.7亿元，我国情趣用品市场规模扩大了超过一倍。

面对千亿市场，想分一杯羹的从业者不计其数，又如何才能成功入场？

线上销售

线上是成人用品行业的主要销售渠道，占据60%的市场份额。要进军线上，主要有两种选择：

1. 自建电商平台：

尽管淘宝、京东、拼多多等大平台掌握主要流量，但细分市场依然有机会。成人用品行业可以建立相应的细分电商平台，如主打同城1小时配送的“送个套”或专门为个人提供开店服务的“套小店”。

2. 依托大平台开店：

在淘宝、京东、拼多多等平台开店是入手较易的方式，但由于门槛低，竞争激烈，广告费用高，客户对价格敏感，单价难以提高，获取足够利润并不容易。

线下市场同样有机会：

1. 做工厂：

在东莞、深圳等厂家集中地，成人用品工厂毛利率可达60%左右，净利率在15%左右。做工厂需投入资金、人力、厂地、机器等，还需掌握生产环节的细节，外行人很难轻易入场。

2. 做品牌：

打造如杜蕾斯、杰士邦，SIIHO等品牌，需要铺设广告，但目前政策不允许投放成人用品广告，品牌建设难度大。

3. 做无人售卖店：

成人用品无人售货机虽然布满大街小巷，但由于客流量不足，机器和店铺租金成本高，回本困难。

如何选择适合的模式

新手入门时，应找前辈带路或跟随公司合作，选择适合自己的方式。

1. 有资金和资源：

可以选择加盟“送个套”，专门做一个城市的成人用品同城1小时配送，满足成人用品即时需求。

2. 无资金、无资源、无经验：

适合“套小店”模式，不用拿货、不用发货，操作简单，收入不低。

数字化、新零售、社群营销是大趋势，是风口。新的时代，需要用新的模式来赚钱。通过选择适合自己的方式，并运用新兴的营销手段，可以在成人用品市场中分得一杯羹。