给成人用品卖家的一些小灵感

对于情趣用品，卖家们通常关注建站、选品和营销三个方面。选品的灵活性很高，这里不多谈，这篇文章重点讨论建站和营销。

建站

由于美国未成年人保护法的限制，一些知名跨境电商平台不允许销售成人用品，即便允许，也存在诸多限制。比如在亚马逊上，成人用品不能做站内广告引流，关键词还会被屏蔽，搜索不到。因此，许多成人用品卖家选择独立站作为主要销售渠道。

一个网站的布局对于吸引客户非常重要，尤其是成人用品这种更多取决于个人喜好的产品类型。卖家在建站时需要注意以下几个方面：

1. 吸睛的首页Banner图：用户进入网站后首先看到的就是首页Banner图。因此，Banner图必须能一下子吸引住消费者，并传达两点内容——主推的产品品类和产品的理念和价值。

2. 各司其职的网站板块：设计网站功能板块时，适当留白、布局合理，有清晰文案指引的网站可以帮助消费者聚焦注意力，提升体验感。可以做成优惠券板块，或用单图、三图展示网站活动。主打的产品可用GIF动图做首页推荐。

3. 不容忽视的客户推荐：许多商家忽略了产品之外的其他板块，实际上网页底部是增加品牌印象的关键。在这里增加一些产品评论、论坛讨论、Blog文章板块，可以大幅提高销售转化率。相比卖家的宣传，用户更愿意相信其他使用者的推荐。

营销

成人用品的推广难度比其他产品大得多，Facebook上不能做成人用品广告，一些敏感图片素材也不能在谷歌上公开出现，因此需要SEO和站外引流的技巧。

1. SEO+SEM付费广告：SEO的主要玩法是根据优化网站的内部关键词，结合搜索引擎的排名机制，提升网站在搜索引擎中的自然搜索结果的收录数量和排名。虽然SEO耗时且花费大，但付费流量更精准、转化率更高，因此推荐成人用品卖家做付费推广，覆盖广泛的关键词，强力执行预算，优化地理位置和终端设备等。

2. 社交媒体的私域流量：想要触及更多消费者，需要重视社交媒体的私域流量。优先考虑Facebook、Instagram和Reddit。内容上可以通过星座文章、情感文章、测试文章等情绪价值较高的文章吸引流量，比如“什么样的男生会被你吸引？”、“单身女性必备的三种玩具”、“白羊座女性有多喜欢刺激？”等主题。先吸引用户，提供情绪价值，然后介绍产品，将流量引向独立站。

需要注意的是，海外消费者对情趣用品的购买行为有较高的隐私需求。购买情趣用品时，他们不仅关注价格和质量，更关心隐私保护。因此，卖家在做营销推广时也要注重隐私保护。

另外，营销推广要把握好分寸，避免过于露骨的内容，尽量避免大量裸露和擦边，将价值观引向“悦己”、“健康安全”、“接受自己”等积极方向，收获消费者好感，同时避免冒犯到保守主义者。