论成人用品产业的四大发展趋势与一个命题

在很多人眼里，成人用品是为年轻人保留的，但事实并非如此。根据今年天猫和淘宝发布的最新成人用品消费大数据，从1930年代的老年人到00后的年轻人，都是成人用品的消费者。

天猫、淘宝成人用品消费大数据，1930年代老年人仍会购买情趣内衣。 60后更喜欢购买润滑油，占其性玩具总消费量的76.9%。 70后对情趣用品没有明显的偏好，各种装备都喜欢买一套。 80后收缩了震动棒32.83%的销量，90后收缩了延时喷雾38.73%的销量，00后遥控弹跳53.12%，缩水球44.47%。

成人用品的受欢迎程度不仅越来越高，而且消费频率和消费总量也在随着时间的推移而积累。 80后、90后成为社会消费的主力军。他们在世界各地接受了现代教育，重视个人的“性福祉”。调查显示，成人对性用品的容忍度已超过93%，行业“社会观念束缚”迅速消除，使成人用品市场逐渐回归良性发展轨道，开始进入高速发展期生长。

趋势二：暴利横财已打开

我国成人用品市场空间巨大。从成人用品人均消费量来看，据不完全统计，近年来我国成人用品消费额已达274亿美元，超过1000亿元。人均消费最高的是韩国，配额为526.86美元，日本人均支出为157美元，排名第二，而我国人均支出仅为27.41美元。与开放繁荣的国家相比，我国成人用品市场潜力和空间巨大。

2017年，我国成人用品B2C商城交易额首次突破百亿大关。对于消费市场来说，这是一个重要的信号，意味着成人用品这个隐性行业已经开启了真正意义上的暴利之风，成人用品创业的黄金期即将到来，数据来自准确的。

我国成人用品行业的机遇主要体现在两个方面：

1.大商场

食色也是，成人用品是和“吃”一样的刚需商城。普通人，男女，大半辈子都需要用到，商场容量也够大。

而且，随着经济的发展和人们思想的开放，对商场的需求越来越大。这个行业和现在的影视娱乐行业、网购行业一样，每年都坚持高增长（查到的数据基本都在30%以上）。

2. 高利润

由于行业的特殊性，成人用品行业的利润率特别高：一套价值500多元的护士教师女警三件套COSPLAY，进货价不到100元，有近500%的利润；一盒避孕套，如果进价不到十元，可以卖到几十元，利润会超过四五倍。

在营商环境寒冷、经营难、盈利能力低的背景下，成人用品行业的利润率可以保持在100%以上。六大隐蔽暴利行业之一。

趋势三：生产到消费

在很多人眼里，国外的成人用品产业远比我国繁荣。例如，在日本，性产业是仅次于汽车的第二大产业。事实上，我国长期以来一直是全球最大的成人用品生产国，约占整个市场的60%至80%。但由于中国文化观念的保留，成人用品行业一直难以进入主流消费者的视野，从而形成了重生产轻消费的产业结构。

据统计，目前中国有500多家生产企业。但由于多年来一直为国外品牌OEM或ODM，业务重心不在国内，出口海外的产品缺乏

依赖品牌，新品迭代速度慢。近年来，随着消费升级浪潮的汹涌澎湃，成人用品行业迎来拐点，从昏暗的街边小店开始，走进大众的视野。

理念的进步带动了客户群体的快速增长，“被压抑”的消费需求释放，产品设计和功能创新的驱动，组织成本的催化剂，国内成人用品行业爆发注入新的活力。

趋势四：线下商场的“第二春”

一直以来，成人用品一直被戏称为“害羞”的生意。 1993年，我国大陆第一家情趣用品店在北京开业，一些顾客因为购物后“害羞”，连找零钱都匆匆离开。面对需求，“体面”似乎更重要。直到2003年，电子商务的兴起给这个行业带来了催化剂。 2003年恰逢我国电子商务兴起，淘宝和京东都是同年推出的。

特别是新零售时代，消费者对成人用品的包容度越来越高，线下消费场景越来越重要。企业要想脱颖而出，就不能再单纯地以卖货的理念经营，而是要强化品牌知名度，关注线下商场。

在产品选择上，我们坚持从不卖口腔产品的初衷，不以粗俗色情来吸引顾客下单，用正面引导让用户知道什么是健康愉悦的性生活。在产品质量方面，金国国际成人用品要求产品的所有原材料必须符合欧洲标准，不符合标准的产品不能上架。从客户的角度来看，针对的是用户最担心泄露隐私的交易环节。

成人用品创业主张

1. 保持健康

传统观点认为，这项业务处于“色情”的边缘，但随着人们对美容指数需求的增加，有必要以健康的态度看待这项业务。

2、选择优秀的合作伙伴

长期以来，成人用品市场喜忧参半。产品虽有上千种，但强势品牌却寥寥无几。对于创业者来说，选择一个优秀的品牌合作，可以事半功倍。借助优秀的平台，可以精心打造产品品质，提升消费者体验，从而实现长远发展

3、用心服务客户

成人用品现在已经从昏暗的光线中进入阳光，顾客的消费体验变得至关重要。对于创业者来说，了解了产品之后，了解产品的使用方法和功能是基础，这也是为了更好地给客户做针对性的推荐；对产品的深入分析和对仓储和运营的数据积累是运营的关键。任何产品都必须经过从卖货到卖品牌的阶段，成人用品不能违反这条法律。

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