2022年俄罗斯情趣用品市场首次出现负增长，但来自中国的占比暴涨！

2022年，俄罗斯情趣用品市场以货币形式计算的销售额多年来首次出现下降。但尽管如此，网上购买的份额有所增加，实物销售额增长了 15%，同时，由于以美元计价的欧美品牌价格太过昂贵，made in china性玩具显著增长。

据《福布斯》援引“幸福供应商”公司创始人德米特里·科罗比岑 (Dmitry Korobitsyn) 的报道，2022 年俄罗斯性保健产品市场规模将不足 200 亿卢布。 据incrus.ru报道，最大的成人用品供应商之一的一项研究显示，尽管实体销售额增长了 15%，但性玩具市场在 12 年来的稳定增长中首次出现负面动态。

科罗比岑指出，2010年至2019年，俄罗斯情趣用品市场每年增长15-20%。在2020年疫情期间，市场呈现双倍增长——从96亿卢布。2019年底达到168亿卢布。2021年，市场规模增长至201亿卢布。

线下情趣用品商店的数量正在减少：例如，根据2GIS地理服务的数据，2022年，人口超过100万的城市的情趣用品商店数量减少了6.4%。圣彼得堡、彼尔姆和喀山的大多数情趣用品商店都关门了。科罗比岑表示，与线下不同，线上没有卖家亲自解释昂贵产品的价值和质量，也没有提供咨询。因此，买家更喜欢市场上的廉价商品。

与此同时，网上的情况要好得多。Wildberry代表表示，“18+”类别商品的卖家和制造商数量在2022年增加了三倍，达到7300人，销售额同比增长93%，实物销售额增长99%条款。

在 Ozon 上，2022 年 1 月至 9 月的情趣玩具销量比 2021 年增长了 2.5 倍。金苹果网上商店的品类数量增长了350%，货币增长了240%。

俄罗斯对乌克兰“军事特别行动”启动后，受汇率波动、企业出境声明、市场普遍混乱等因素影响，外国商品价格大幅上涨。幸福供应商的创始人德米特里·科罗比岑 (Dmitry Korobitsyn) 表示，到了夏天，情况已经趋于平稳。

市场销售增长的不仅是情趣用品类别：2022 年俄罗斯人在在线平台上的购买数量猛增了 43%。

Price.ru 的一项研究显示，2022 年，俄罗斯人在网上商店搜索振动器的频率比 2021 年增加了 20%，自慰器和阴茎环的搜索频率增加了 19%，避孕套的搜索频率增加了 14%。此外，对镇静剂和食品的需求也有所增加。

尽管市场停滞不前，但俄罗斯制造商在其中的份额却有所增加。在过去的一年里，俄罗斯品牌扩大了其设备范围，并通过提供更优惠的价格与流行品牌竞争。

金苹果代表表示，俄罗斯生产优质润滑油和润滑剂，也支持环保潮流，比如生产月经杯的俄罗斯品牌PurPur。

Wildberry 补充说，由于产品数量较多，平均客单价有所下降。例如，角色扮演服装的平均价格约为765卢布。（同比-25％），性玩具 - 约630卢布。（同比-26%）。金苹果指出，平均账单下降了 20%，至 2,372 卢布。在 Ozon 是 1500 卢布。

科罗比岑认为，由于多种原因，市场增长放缓。其中包括有利于市场的销售渠道的重新分配、欧美商品的供应问题以及物流问题导致的价格上涨，以及新的制造商进入消费者尚未了解的市场。

而截至本文发布，据可观测数据，市场已恢复到之前15-20%的增长率。品牌方面，大量无法获得认可的品牌退出市场，而成功的品牌实现翻倍增长；中国玩家方面，在俄罗斯线上平台血拼，大部分俄罗斯经销商被迫退出价格竞争，中国玩家线上虽然价格较低，却还能有不错的收益。

未来俄罗斯的情趣市场将会如何演化呢？我们拭目以待！