成人情趣用品店未来路在何方？推广之法与策略探寻

成人用品店历经数年发展，如今似乎已步入一个瓶颈期。通过对大量无人店进行调研，我们发现运营者们普遍感到迷惘，不知无人店的未来该何去何从。

目前无人店面临的主要挑战有以下几个方面：

1. 竞争激烈，面临同行无人店、美团、电商等多方竞争。

2. 人流量稀少，为控制房租，选址多在相对偏僻之地，曝光量不足，到店量也不大。

3. 商品展示方式有限，难以吸引客户下单，更难沉淀客户。

4. 门店无法收集数据，运营如同盲人摸象。

针对以上问题，我们认为最佳的解决办法是将售货机与互联网相结合，搭建一个售货机销售网络，利用精准的数据进行决策分析，提升转化率和复购率。

我们既是这样想的，也是这样做的，规划了三步走的战略：

第一步，将售货机与云服务器连接起来，先提升单店的销量。

第二步，把分布在全国各地的无数个售货机连接起来，形成一个销售网络。

第三步，为这个销售网络导流消费者。

在这三步走的规划中，首先要提升门店的单店利润。我们使用的是搭载自主软件系统的安卓智能机。通过大屏幕能够展示商品的图文细节、销售卖点、演示视频、促销信息、销售量、好评等影响成交率的信息，而这些信息有且只有通过智能机器才能展示。如今大家也基本认识到了智能售货机的价值。货机工厂生产以安卓智能机为主，这完全符合我们的判断。但目前大多使用昆山毅普腾的系统，这套系统虽不错，却过于简单。而我们的系统集合了销售、采购、库存管理、促销工具、数据分析等一系列复杂而实用的功能。这也是我们不担心同行竞争的主要原因。数据表明，我们这套软件确实让门店的销售业绩得到了明显提升，第一步进展十分顺利。

第二步，这套系统以云服务器为基础，所有数据存放于阿里云服务器，门店通过管理云端数据来控制门店。我们通过小程序商城将这些售货机连成一个销售网络。把门店当作销售网络中的一个取货点和销售点，各门店相互独立，不影响其他门店的销售，同时又作为整个销售网络的一部分，相互影响、相互促进。我们为运营者提供管理数据的账号和密码，运营者可以用手机或电脑维护服务器中的数据，售货机就只是一个安装了销售 APP 的终端，为后期拓展市场做好了基础准备。

前两步我们进展顺利。来到关键的第三步，为门店导流。为实现这一步，我们又进行了跨越性的改造。

首先，我们将系统改造成非售货机软件，同时扩大业务面。将合作商户从成人用品扩展到水果店、鲜花店、小区便利店等。平台提前预设大量商品模板，商户可以直接导入，也能自主添加商品。消费者扫码后可以选择商户下单购物，支付后可以选择上门自提，也能让商户送货上门。整个业务模型类似美团。

其次，大量引进商户。大量商户入驻后带来的不仅是商品的多样性，消费者不仅能买到水果、零食、饮料等常用商品，还能选择油米茶酒等生活必需品。大量的生活必需品能保持良好的用户黏性。这也是我们需要水果店、鲜花店和便利店入驻的原因，因为这类店铺流量大，且服务的对象都是短距离的居民，消费者的流动性不大，有稳定的客流。

第三，八仙过海，各显神通。平台中的每个商户都要想办法抓住流量转化为销量。消费者用手机就能清楚门店在售的商品，或者清楚地知道门店的具体位置，当下次有购物需求时就能直接找到门店。

当然，这只是框架，实际操作过程并非那么简单，也不会那么快，还需要大量的商户入驻。有了商户还得大力推广。

这个平台我们已经在内测阶段，预计很快就能投入使用。如果你是经营成人用品店的，不管是有人店还是无人店，不管你是运营商还是个体户，都可以联系我。

我们能为你带来销量和工具，你能为我们带来流量，我们能为消费者带来方便。