Australia成人用品公司Sexyland发家史

作为成人用品的振动棒和润滑油，往往难登大雅之堂，一般很难在大商场里看到。但是，澳大利亚成人用品连锁零售公司Sexyland计划进军传统零售市场，将各类成人用品光明正大地摆放在大商场里。

澳洲成人用品市场潜力巨大，Sexyland公司迅速从一个小店壮大成了营业额达千万美元的大公司。

在此介绍澳洲《悉尼晨锋报》发表的成人用品公司Sexyland的发展故事：

Sexyland公司的老板Angelo Abela正与一些大型购物商场洽商，意将其一系列的成人用品摆放到购物商场里出售，以获得更大的市场空间和利润。 他说：“我们会小心翼翼地挑选在商场里出售的产品种类，力图把一切做得得体自然。如果进军购物商场的计划得到准许，Sexyland公司将严格遵循规则。”

Abela说：“至于什么类型的成人用品放在大商场里出售，我们会用心斟酌的。我们会试图出售一些允许在公众场合室内出售的成人用品。”

如果Sexyland进入大型商场之后，振动器的摆放面积不会超过店面总展示面积的10%，同时外观包装也不会显得过分色情。振动器是公司的主要收入来源之一。

自从2000年以来，Sexyland经历着引入注目的增长，朝商场进军只是其业务扩张的一步而已。

澳大利亚人兴致盎然的“性胃口”似乎对Sexyland的快速成长起到重要的推动的作用。Sexyland起点低微，在事业肇始阶段在一个由宠物店改装的店里开始了自己的业务，如今成长为了价值千万美元的企业。

Sexyland以平均每年新开一个连锁店的速度不断扩张其商业王国。如今，它在维多利亚已经13个连锁店，在北部地区有三家连锁店，共雇佣了100多个员工。

Abela以前经营一家消声器特许经营店，如今成为了 Sexyland公司的唯一的合伙人。

虽然不愿意披露具体数字，Abela表示公司的收入“以千万美元计”。公司的成功兴旺不仅仅由于性玩具得到热卖，同时还在于公司以更加有趣而正规的营销方式赢得了顾客欢心，它摆脱了单纯的“成人用品”公司的形象。

Abela表示：“我想，人们喜欢我们这种类型的商店，我们不像一般的成人用品店，总是坐落于小街僻巷，总是笼罩着阴暗、偏僻、诡异的氛围。我们的连锁店光明正大地分布于大街主道上。”

“刚开始时，许多人只知道我们是一个经营成人用品和床上用品的公司，如今我们推出一系列新奇的玩意，人们很喜欢这些东西，并通过使用东西提高生活的享受度。”

但是近来在线成人用品店迅速发展，Sexyland遭遇了前所未有的挑战，因此公司决意进行革新。

在线成人用品店的崛起，使Sexyland的DVD销售量出现了戏剧性下滑。面对这在线同行的竞争，Sexyland开始经营一些非性用商品，比如一些妇女贴身内衣、鞋子、玩具等等。

于此同时，Sexyland也在12个月之前也启动了自己的电子商务业务，渐渐扳回了一些市场份额。

此外，由于艳情小说，《五十灰度》风行澳洲，因此Sexyland在“五十灰度效应”中受益，在过去六个月中销售额增长了15%。

Abela说，“五十灰度”小说流行之后，我们的销售一夜之间如火箭般地增长。不少顾客，其中有很多是女性，来店里咨询跟小说情节有关的成人用品。也有一些男顾客拿着他们妻子所罗列的清单，跑到我们店里询问并购买产品。”

最近，Abela参加了在德国、美国、西班牙和香港举办的成人用品展，采购了大量的新产品。

但是做生意也有一些风险，虽然浸淫于成人用品生意中长达13年之久，Abela也经常会犯些错误。他说，不久前，我采购了500个电动振动棒，以为会卖得很好，但是现在仍然有490个还在仓库里仍然未售出。

了解到，畅销小说《五十度灰》近年来风靡美国，登上《纽约时报》和亚马逊最畅销图书排行榜。该书讲述了一个重口味的爱情故事，男主人公有性虐待倾向，喜欢让女主角穿上性感火辣的内衣。这部书受到空前的热烈反响，商家从中嗅到了商机，根据小说情节设计出一系列性感内衣，性用玩具等。

《五十度灰》甚至产生了“五十灰度效应”，促使成人用品销售迅速增长。